2011-06-2610:58:34

“这说明你懂得换位思考。”兄弟评论道，“你知道学生爱图个热闹，又没什么钱。这样各取所需，你们实现了双赢。”

“那当然。求双赢是我的一贯风格，赢者通吃常不了，而且道义上过不去。”

“是啊。道义，一个生意人能时刻想着道义，想着为别人提供要的东西，这就是赢者的禀赋。”

“可生意人都在为别人提供产品，不能满足消费者需要，自己也干不下去。”

“问题是，大部分生意人——包括我在内——在做事时考虑的首要问题是自己发财。”

“谁不想发财呢？我也是想发财。”

“但你想发财是第二位的，第一位的是你想着怎么满足消费者的需要。这很重要，因为你首先有服务意识，出发点是客观，才能提供出最能满足消费者的产品，然后能赚钱。而我们做生意时，首先想到的是自己怎么赚钱，出发点是主观，所以导致我们决策时忽视了客户的需要，也就想不出好办法来。那个kv前后换了那么多老板，怎么只有你想出这个人人开心的办法？就是那些人太主观了，只想着我一曲收5块钱才勉强护住成功，却忽视了学生的需求和能力。”

2011-06-2611:14:50

哦。原来如此。

怪不得我把妹时也总是想着双赢，原来求双赢的观念渗透到了我骨子里，潜移默化地指导着我每一个行动。

也怪不得那些文件都还觉得我不错，我虽闪了，但我提供了她们另外的满足和收益，所以她们才愿意让我把着。

“再有就是你的决断能力和市场感觉，你能看得到未来，并且坚持下去。”兄弟说，“比如10年前你就催着我赶紧买房子，那时我没听你的。现在想想，后悔死了。”

“我催过很多人买房。”说到房子我有些得意，“几乎我所有认识的人，我都跟他们说过我的观点。以至于我们单位的领导决定买房时，都要专门咨询一下我的意见。包括地段、房型、价位，我说什么他们信什么。”

“这就是天赋。”兄弟说，“别人看不到的你能看到，这难道不是天赋么？”

“也谈不上天赋。”我答道，“只是我会按事实作分析。十年前我处理国有企业改制破产，那时各地市财政严重赤字，公务员都发不出工资来。国有企业垮完了，私营企业又没壮大，财政去哪儿收钱？我想来想去觉得只有一个途径——卖地。那时我看电视，见当时的大连市长薄西来在访谈节目中大讲‘经营城市’，他说，‘环境上去了，投资才会来，连带房地产市场也会繁荣’，那时我就感到，卖地将会成为地方财政一项重要来源。”

2011-06-2614:19:35

记住，1990年代末的大连市长才是引燃房市火爆的普罗米修斯。

公众总是善于遗忘，现在没几个人记起这份功劳了。

但，饮水不忘挖井人，我觉得发财的房地产商应该牢记这一切，否则就是忘恩负义。

“我不是没看到他的访谈，可我就没吃透传达出的信号。”兄弟说，“后来即使明白了，也不敢把想法化为行动，所以我没抓住机会。”

“或许是吧。”我答道，“不过我也不是次次都准。比如房价从一千多到五六千时，我感觉就差不多了——大城市房子就该这个价。但没想到后面升到上万。”

“房价上万后，为什么你还敢进去？”

“我重新调整了评估方法，发现以前有几个因素没考虑进去——因为10年前环境与现在不同，城市化、通胀、攀比心理、公众对住房预期的提升，这些因素都要考虑进去。”

“这就是你的又一个禀赋：执着。”兄弟说
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