第84节
作品:《从噩梦到天堂离婚四年的成长史》2011-06-2610:14:37
“那么还有呢?”听到这里我已非常兴奋,马上追问。
“还记得你大四承包kv么?”
1995年,我大学四年级。因临毕业闲的蛋疼,又因谈了女友感觉缺钱,就承包了学校旁一间kv。
那kv于1993年开业,2年间换了七八个老板都干不下去。
原因何在?
它规模太小,只能容纳60个人,且只有一个大厅没有包间;
档次较低,有钱人不会去;
收费太高——唱一首歌5块——对于当时月生活费只二三百的穷学生而言,实在消费不起。
但一首歌收5元也并非漫天要价:房租、水电、税费,分摊下来每天固定成本都接近200元,按每首歌5分钟,连着唱3个半小时、40首歌才能把成本唱回来。
可kv每晚只能营业5小时,还要再考虑不满座和天气不好时的风险。
这样,即使是收5元而且满座,也只能获得微利。
怎么办呢?
2011-06-2610:25:24
可问题是5元一首歌的门槛对学生而言太高了,满座根本是不可能的。
非但不能满座,而且门可罗雀,前后七八个老板个个很受伤。
这时,我以初生牛犊不怕虎的二傻子精神,接下了这个烂摊子。
我在kv里观察了一晚,只有一对学生情侣来唱了2首情歌对唱。
一晚营业额10元,成本却要200元。
难怪这里老板换得比走马灯还勤。
那对情侣买单后准备走人。我叫住他们:“等等。”
他们惊讶地看着我。
“今晚我生意不好,没人气,你俩愿意唱的话就接着唱吧,我不收你们钱了。”我说。
他们将信将疑,觉得这个年纪跟他们差不多大的小老板肯定脑子不正常。
但,有便宜不占是王八蛋,他们还是坐下开唱了。
一直唱到午夜,两人唱得口干舌燥、声音嘶哑,在我那里消费了好几瓶饮料。
卖饮料,也是有利润的。
2011-06-2610:42:12
等两位情侣心满意足地准备回去疗养声带,我已有了对策。
“回去跟你们同学说说,我这里不是按单曲收费,是卖门票。每个人,每晚,5元。”
两位情侣面面相觑片刻,男生嘶哑地说:“真的啊?”
“真的。今晚我就按5元门票收了你们钱。”
“好。真便宜!”
第二晚,两位义务推销员就带回了十几个顾客——都是他们班同学。
因为人多,大家就轮流唱,正好也可以保护一下声带。
真服了那对情侣,天生的铁嗓子。
大家快快乐乐唱歌,我也快快乐乐数钱——门票加饮料,马上要顾住本钱了。
第三晚,歌厅里有了三四十个顾客,我有点忙不过来了。
第四晚是周末,我的歌厅爆棚了,数钱数到手抽筋。
之后,每晚都满座,有时甚至连过道上都有人——站票。
其实那么多人,就一个大厅,每人每晚才能轮一首,说到底还是5块钱一首歌。
:宋有狙公者,爱狙,养之成群。能解狙之意,狙亦得公之心。损其家口,充狙之欲。俄而匮焉。将限其食。恐众狙之不驯于己也,先诳之曰:“与若芧,朝三而暮四,足乎?”众狙皆起而怒。俄而曰:“与若芧,朝四而暮三,足乎?”众狙皆伏而喜。
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