这是个送人的季节，去了机场送胜男，小雪和李总到日本，很快就要送曾哥出海了，我一再吩咐小雪，出去了一定要听话，一定得把病治好。

小雪嫌我啰嗦，不让我说，然后递给我她的手机，和我说道：“舅啊，我收到了一条莫名其妙的信息，上面只有一组数字，我不知道是什么意思？你看看吧！”

我凝重地接过小雪的手机，看了看上面的数字，然后找了支笔，记了下来，低声地和小雪说道：“去到日本，找个地方把手机顺手扔了，以后有人问，就说丢了，记住你从来都没见过，这组数字，知道吗？”

这回小雪没顶嘴，她知道什么事是重要的，不能开玩笑的，郑重地点了点头。

胜男大大咧咧地，还没和我道别，就准备进登机口了。

我急忙叫住她道：“喂，你就打算这么走了，连个goodbye kiss都没有啊？”

胜男瞪了我一眼说道：“这么多人呢，你别那么肉麻行不行？”

我拉着她的手说道：“人家是不舍得你嘛！”

胜男白了我一眼道：“这话不是该我说的嘛？”

我哼了一声说道：“你还知道啊？那你不说！”

胜男笑道：“你都说了，我就不用说了，你自己多注意点身体，少喝酒，少抽烟，别熬夜，知道吗？要是长残了，变老了，我可不要你的！还有啊，没事多运动，运动，我看你这肚子又起来了啊！”

我嗯了一声说道：“知道了，早去早回，你回来，咱们真该研究下结婚的事了，我想结婚了，想要自己的孩子了，咱爸妈催得禁啊！”

胜男撅着小嘴说道：“啊，爸妈催，你才想结婚啊！不催你是不是就不急了？”

我哼了一声说：“我不急？我比谁都急！那你别走了，咱们马上登记去！”

胜男笑着说：“想得美，你求婚了吗？”

我郑重其事地就要单膝跪地，胜男急忙拦住我说：“你干什么啊？这么多人呢，等我回来的，咱们就登记！”说完，深深地在我嘴唇上亲了一口。

送走了小雪她们，我心里反复地思考着这组数字，我知道肯定是刘子然发给我的，可是这是什么数字呢？这让我怎么猜啊？

万众内部的清理，还没有完，君越酒店听到的是，陆萍还在这边监听我们万众的动向，这就意味着，万众内部还有很多她们的人，必须要全部清理出去，至少是高层的管理人员，绝对一个不能留！

距离购物狂欢节，还有四天，前线市场的消息不断回报，乐天已经提前打出了购物狂欢节的降价广告，很多家用电器都是打5折，但前提是提前预定，还有少量电器，前100名可以打1折，先到先得，基本上是半卖半送了。

乐天的广告是铺天盖地，平面媒体，电视广告，纸质传单。

乐天的直销店也是犹如雨后春笋般，遍地开花。还是一样的风格，统一的模式，只不过这次他们产品的包装，再次更新升级，看上去十分的高大上。

除了价格上的优惠，还有一个更吸引人的就是，他们的产品全部送货到家，还免费帮助安装，只要你交了钱，就什么都不用管了。这种一条龙的服务，给消费者节约了很多的时间，和不必要的麻烦，一下子乐天成了抢手货。比起我们的商品，乐天的更亲民，更实惠，我如果是第一次来买家用电器的，也会选择乐天。

乐天传来了内部消息，购物狂欢节的全国订单都已经完成任务，现在正在进一步推广其他的商品，如一些小家电，像电动刮胡刀，电动牙刷等等。

形势这么严峻，这也算的上是内忧外患。

高层管理会议必要要召开了。

会议上，由于虹先向大家通报了下，现在的情况。

于虹说道：“从目前的形势看，乐天大有后来者居高的趋势，通过这次购物狂欢节，一举占据我们的二三线市场，同时我们的老对手盈科虽然要转型了，但也想借助这次购物狂欢节，进行一次疯狂大甩卖，价格的降幅肯定是小不了。另外，中京在北方的市场，也在逐步扩大，越来越多的人开始认可中京了。”

我嗯了一声问道：“按你现在的分析来看，这次购物节，我们如果不采取措施的话，我们降损失多少市场份额？”

于虹拿出了一张表格，说道：“这是我的预估本次购物节的乐天，中京和盈科的销售额，按着总体预估的销售份额来算，他们三家会占到至少4成市场，其他几家相对小一点的公司，会占有1成左右的市场，剩下的5成是咱们自己的。”

我拿过报表看了一下，问道：“你这是保守估计，还是比较乐观的估计啊？这数准吗？”

于虹很确信地说：“应该不会太大误差，根据几家公司内部员工透露，和他们现在已下订单来看，基本和这个数字相近，误差不会太大。当然我这是比较乐观的估计，当天他们还会有什么其他的优惠政策，这个就不好说了，我预估的是购物节一个星期的已有销量，加上上浮10%。”

我嗯了一声，继续问道：“按着历年，截至到这个月，我们的销售额应该占到市场的几成？”

于虹不假思索地回答道：“7成，最少的一年是7成，去年占8.5。我们将失去2成的市场，刨去盈科的销售额不算，他们占领了我们1.5左右的市场。而且是在购物节还没开始的时候，一旦购物节开始，可能远远不止是我预估的量。”

我转头问向云曼妮：“对策呢？”

云曼妮拿出了一套方案回答道：“首先，我们得贯彻董总一贯的指使，万众任何时候都不打价格战，所以，降价销售绝对不是我们的方针。再次，针对此次的购物节，很多企业都坐上了顺风车，这次购物节不只是针对家电行业的，在建材，衣帽，食品等等方面，都是要上这趟车的。全国各地都在指定地点，有个大型的展销会，各大商场也都将有促销活动，这将是一个非常大规模的节日庆典，人流量和销售力可能是最大的一次。

所以，我们万众不能不动，不能再像以往一样，稳坐钓鱼台，有持无恐，平常心对待。既然降价不可能，那么就变换角度，用另外一种方式促销。买一送一，买大大送小，薄利多销。

我的建议是万众电器集团做一个整体促销方案，不能就单一的销售了。”

我望了她一眼，问道：“具体方案呢？”

云曼妮犹豫了一下说道：“我们还在研究，具体方案还没出来！”

我哼了一声怪责道：“还有四天购物节就到了，你们方案还没出来，不是要等购物节当天才告诉我方案吧？”

云曼妮有点委屈地说：“这两天不是忙着集团查数据的事吗？实在是没时间。昨天开了一个通宵的会，各个大区经理全部回来了，就是专门研究方案来的，现在还在销售部研究呢，等我一开完会，就马上继续。”

老白也帮着解释道：“是啊，陈总，这两天大家都在忙这股东大会的事，这不一平静下来，就马不停蹄地开始研究对策了吗？”

我摇着头说：“咱们太被动了！人家在咱们公司搞得鸡犬不宁的，然后拍拍屁股就跑了！我没有怪谁的意思，这样，方案尽快拿出来，已经在人家后面了，再不想想办法，就要被人家撵出市场了。”

云曼妮点了点头。

我又问道苟文华道：“文华，你们小家电目前销售情况怎么样？你这边我一直没操心，不过，眼下的形势，你这边也要注意点了。”

苟文华嗯了一声说：“是的，我们的市场销量是比较稳定的，但近期除了一直都有的小品牌，市场上还出现了一大批伪冒劣质产品，例如什么‘方众’，‘万丛’，都打着咱们的牌子，你还告不了他们，他们申请的商标都是合法的，价格比咱们的低一倍，完完全全地就是仿造咱们的产品，连包装的颜色，规格都是一样的。

最可气的是，他们毫不避讳自己是伪冒产品，还到处去宣传自己的产品，和咱们万众的产品没什么两样，就是咱们的包装华丽点而已。”

我问道：“那客户反馈呢？事实呢？用户用完觉得怎么样？”

苟文华回答道：“因为用户购买时间短，而且很多用户分不清牌子，所以暂时也反馈不出什么问题，况且他们这些小厂家，生产一批赚一批，不行就再换牌子，真是拿他们没办法。”

我摇着头说道：“怎么会没办法？多多提醒购买的销售者认清商标，找工商局，能投诉的投诉，投诉不了的，就找证据，一旦找到证据假一罚十，罚死他们！另外，包装加上一些明显的标志，别人没法模仿的，这些很难做到吗？”

苟文华低下了头说道：“对不起，陈总，是我处理不当。”

我安慰道：“没什么对不起的，多想想办法就是了，不要一遇到问题，就束手无策了，都不是跟我一年两年了，得多动动脑筋。这次要全力配合电器这边，把购物节的销量给我抢回来。”

然后，看了看下面的人，问道：“最近三个月新进的高层有哪几个？我都认识一下，顺便也让你们认识认识我！”

这话说得不客气，下面的人也听出了我的不善。

坐在前面一点的一个年轻人说道：“陈总好，我是华南区销售总监张智，进公司三个月了。”

一个销售员的自白书 最新章节第八十四章 研究对策,网址：http://www.888gp.net/hy9l/541.html