&ems;&ems;第114章 超额奖励方案（万更求订阅）

&ems;&ems;做数字藏品，必须做好防伪。

&ems;&ems;特级“帝流浆”采用的正是区块链防伪。

&ems;&ems;从出厂到销售，每次扫码都有记录，且不可篡改。

&ems;&ems;陈晓：“振宇做的怎么样？”

&ems;&ems;“还行，砍掉了很多经销商，而销售没有下滑太多。”

&ems;&ems;陈晓：“看来是历练出来了。”

&ems;&ems;常婷婷笑了下，

&ems;&ems;就那个环境, 想不成长都难。

&ems;&ems;“但是，今年的销售额估计达不到十亿。”

&ems;&ems;陈晓：“我有心里准备，既然选择这个时候对渠道进行改造，就要承担由此带来的后果。”

&ems;&ems;常婷婷：“有准备就好，先给你说下，免得到时候失望。”

&ems;&ems;陈晓：“把我想的太那个了。”

&ems;&ems;常婷婷走到他身边, “怕你期望过高, 底下的人今年都很努力。”

&ems;&ems;陈晓：“放心吧，虽然咱们以成绩论英雄，但大家的努力也要被肯定。”

&ems;&ems;“嗯。”

&ems;&ems;陈晓问：“琪琪在下面适应吗，”

&ems;&ems;公司拆分没多久，常婷婷就跟他请示，把安思琪放下面去。

&ems;&ems;毕竟工作少了一大半，表妹跟在身边太浪费了。

&ems;&ems;陈晓自然不会拒绝。

&ems;&ems;人才越多越好，只要安思琪有能力从下面爬起来，他就不会吝啬重用。

&ems;&ems;常婷婷笑了下：“昨天给我打电话说太累了。”

&ems;&ems;陈晓：“基层和办公室不一样，需要处理的问题更多，面对的形势也更复杂。”

&ems;&ems;常婷婷：“嗯, 我告诉她，坚持下去, 大家都是从这一步走出来的。”

&ems;&ems;陈晓：“琪琪有韧劲, 应该没问题。”

&ems;&ems;“希望吧。”

&ems;&ems;说了一会话，小姜进来通知时间到了,

&ems;&ems;陈晓带着常婷婷去了会议室。

&ems;&ems;今天是公司拆分后的第一次销售公司会议。

&ems;&ems;除了各大战区负责人、重要城市经理, 还有陈晓专门聘请的咨询顾问叶文君,

&ems;&ems;二十多人坐在一起，略显隆重，

&ems;&ems;陈晓没有开大会、长会的习惯，

&ems;&ems;安排一个先进地区经验介绍，一个落后地区表态发言。

&ems;&ems;他就开始做总结。

&ems;&ems;先是讲了公司的目标及下一步的整体战略，随后表达了对销售公司近期改革的赞许。

&ems;&ems;最后，就大家关心的期权奖励计划做了解读。

&ems;&ems;每个人都有的基础性奖励很少，

&ems;&ems;优异者拿卓越奖励，

&ems;&ems;……

&ems;&ems;快结束的时候，

&ems;&ems;刘锐提了一个问题，“陈总，现在有客户投诉，说我们的销售人员为了奖金，让他推迟一个月购买，因为多卖不会多拿，一旦完成季度销售目标，他们已经没有动力再去推销了，我们是不是要改一下目前的奖金制。”

&ems;&ems;陈晓吃惊，还有这情况？

&ems;&ems;看向刘振宇。

&ems;&ems;刘振宇很是无奈，“是有这种情况，完成目标后, 销售就说服客户推迟购买，冲抵下季度销售指标。”

&ems;&ems;陈晓点头，“会后咱们再讨论一下。”

&ems;&ems;总的来说，会议开的比较成功，

&ems;&ems;毕竟关系到每个人的前途。

&ems;&ems;一线销售人员想的是多拿奖金提成。

&ems;&ems;而这些高管们看重的就是股权激励。

&ems;&ems;会后，陈晓叫上叶文君、刘振宇和刘锐就刚才的“延迟销售问题”进一步讨论。

&ems;&ems;陈晓：“叶教授，之前有没有类似的案例。”

&ems;&ems;叶文君点头，“有的。”

&ems;&ems;陈晓感兴趣，“那他们是怎么做的？”

&ems;&ems;叶文君：“总的来说，是设计一套超额奖励方案。”

&ems;&ems;“哦？”

&ems;&ems;叶文君：“超额奖励方案包含三个部分，一要有加速指标，完成100%目标拿100%奖金，完成100-160%目标，拿160%奖金；二是季度指标设计合理，全年指标不能平均分配，白酒销售额从历史数据看，通常是下半年最高。” 我有一个废土世界 最新章节第114章 超额奖励方案万更求订阅,网址：http://www.888gp.net/c86m/115.html