离秋染寄信回来已经一个月了，秋染走的时候是夏末，现在已经快入冬了。

夏清每晚睡觉前都要把信拿出来读一遍，还小心翼翼不敢在上面乱摸，怕把字摸花了。

中间她去了一躺县里的分店，生意比她预期的还要好，张虎和张牛管理的也很到位。

张牛平时主要就是钻研学习，一边学一边做，账算的没出过错，识字也有了很大进步。

短时间他能从大字不识一个文盲做到这个程度，夏清表示很佩服，这其中不光有天赋的作用，最重要的还是他够努力，愿意用心。

张牛还请教夏清最近遇到的问题，还有他这段时间总结出来的有助于店铺管理和发展的点子，他都说得很好，有的夏清都没想到。

夏清给予他很大的自主权，让他自己看着办。

至于张虎，还是靠嘴皮子打下了一片天下。

就连李凯以前做过客栈小二嘴皮子那么利索都比不过他。

听他说，好多有点犹豫的客人，都是听了他的讲解之后立刻拍板钉钉，直接给店里增加了销售量。

张虎这种放在现代就是典型的金牌销售，销售看着容易，好像就是站在那动动嘴就没事了。

其实要想突出特别困难，你要说服别人买东西，有的人可能想买，那就很容易成功。

可遇到不太想买或者完全不想买的人呢？这时候才是真的考验，销售要仔细斟酌自己说的每一句话。

说前还要在脑子里转一圈，想着这么说能不能让顾客有购买的**同时不会对自己的推销产生反感。

说起来这也是个技术活，考验口才，脑力还有说话方法，在和顾客谈话时手脑嘴都要配合起来。

张虎在这一方面就做的非常好，夏清特意在一边观察一下。

一位年纪稍微有点大的老太太进店看布，挑了好久也没有要买的迹象，一边那么多店员她也没说找人问问或者说出自己的要求，让人帮忙找。

夏清能看出她是无目的的购物，来店里真的就是看看而，或者说是随缘，有看中的就买，看不上就算了。

加上老人都比较节俭，一般不乱花钱，花钱也必须花在刀刃上，这类的客人没有什么可能能赚到她们的钱。

但张虎做到了，夏清因为站的有点远，加上店里环境嘈杂听不清他说了什么。

但能看到他一直不停的在讲着什么，间或指指布匹，然后那老奶奶笑的越来越灿烂，跟捡了钱似的。

神奇的是她最后还买了几尺布，走的时候都感觉轻快了好多。

夏清倒是不好奇他怎么做到的，每个人都有自己擅长的东西，张虎就是口才一流，能说会道，即便是老太太也能被他说的掏钱消费。

又问了一下，其他人也都没问题，有的干的很不错，稍微差点的也一直在进步，倒是不用夏清操心。

尤其是李凯，在员工里表现得很突出，张牛特别夸奖了他。

回来后夏清将两家店目前的情况分析了下，觉得家里的织布染布可能有点不够了。

人少地方也不算大，每天的产出有限，目前也是勉强供应，加上还有做成衣的消耗，其实能再增加产出最好。。

可那样场地就是个问题，家里肯定不行，要有一定的私密性，得有大院子放染缸还有晾布。
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