从而暗中有意传递给他们的误导信息就是主导权在自己这边。

拉里?佩奇把两眼的注意力从正式文本合同上面转移到了岸本正义的身上，试探道：“股份上面？”

岸本正义故作轻松的耸动了一下双肩道：“难道，你感到不公平吗？这个方面，你可以随便往探听一下。无论是这个大学里面，还是往硅谷。

我开出的价码是最厚道的，甚至可以说是最优厚的。若是换成别的一些天使投资公司，恐怕对方就要超过51%的尽对控股权了。

再者，你们两个分辨30%的股权，合在一起就是60%，已然就能够实现了尽对控股。即便我想进行一个过多干涉，也不行。”

“技巧进股能够给我们每人30%，已然是很多了。”谢尔盖?布林倒是有所懂得技巧进股上面也就10%-20%。这还是在有实际的成果和产品的基础上。

对方在没有看见实际的成果和产品就能够给予这么大的优惠，实属罕见，不得不让人心动不已。

“我还是那一句话，你们可以好好地考虑一下，毕竟还有二天的时间。我们一手正式签约，一手我就给你们那一张十万美元的现金支票。”

岸本正义充分把谈判技巧给施展了出来。他看得长远，目标就是让拉里?佩奇和谢尔盖?布林在将来不会认为吃亏了和被骗了的感到。

若是让他们有了这样的负面情绪，就不利于未来长期的持续合作。自己要的就是让两人从今往后都感到他是一个伯乐，慧眼识珠。

这天使投资成功之后，获得成百上千倍的高回报，也就成为了天经地义的事情。无论在那里都能够完整说得过往。高风险，高回报。这失败了，又不会找拉里?佩奇和谢尔盖?布林请求还钱。

岸本正义这一开端采用的策略就不会傻到处处往顺着他们的地步。那样一来，自己且不是就被动了？

他要控制谈判的主动权，那么就得以理服人，让拉里?佩奇和谢尔盖?布林无法拒尽和自己合作，毕竟条件实在是太有诱惑力了。
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