几个刚到的，大概看出了什么，有一个人还是问道：“你这是干啥呢？”这人挽个袖子，手拿两个核桃。

福掌柜道：“招揽客人，凡来本客栈喝酒吃饭，无论住店还只来吃饭，皆赠一碗美味菜汤。你闻。”福掌柜嗅着厨房飘散出来的菜汤味道。

听了，这村民嗅了嗅，与他刚来的亦嗅了嗅，果然有鲜美的菜汤之味。这村民转着两个核桃，他道：“汤味道不错。”

“夸奖夸奖！几位明个到我这来吃？”福掌柜道。

那刚到第一说话村民道：“就给赠一碗菜汤啊？”

“一人赠一碗。”福掌柜说。

“菜汤好喝吗，闻着行？”这村民说。

“好喝！当然好喝，我家厨师那手艺，杠杠滴！”福掌柜下意识的伸出大拇指来。

“明天看看。”这村民说。

“欢迎！”福掌柜朝这村民抱了拳，亦朝与其刚来的示了示意。

抱罢拳，福掌柜看了遍村民，问道：“就没有要喝菜汤的啦？”

这时村民立刻走了几个，向南北散去。走了几个，福掌柜看看，看南北还有人过来没，远处有几个往这走，福掌柜放心了些，走几个就走几个，还有过来的。

福掌柜朝村民们道：“没有要喝菜汤的啦？”

村民们起初是看热闹，现在都不想看了。他们不到客栈吃饭，看他处挪脚。福掌柜看得出来，村民这是要走了，刚刚还不动呢，现在都动了。

“这是？”福掌柜说。

“走了，没啥劲。”一个村民走了，留下一句话。

村民都要走，客栈才敲来两个人，一个是观大夫，一个是给猫吃饭的客人。锣还得敲。福掌柜“当当当！”的又敲起锣来。喊道：“敲锣嘞！敲锣嘞！福来客栈敲锣嘞！南来地，北往地，福来客栈赠汤嘞！凡住店，凡吃饭，只要吃喝，一碗菜汤必赠地！”

“当当当！”福掌柜敲锣喊着不知咋编的话。这些聚来地村民听着敲锣喊话渐渐的散了。

这拨人渐渐的散了，再次聚来的人却是不多。

人一散，都以为是散伙了，过来的人问散开的人：“完事了？”

散开的人回：“还没呢，你看，还敲锣呢。”

过来的人听到敲锣人喊话，问：“他喊地啥呀？”

散开的人侧耳听，听罢道：“喊他家赠汤，不管住店还是啥，只要吃喝，必赠一碗菜汤。”

过来的人听了道：“哦！过去看看。”

过来的人笑笑，朝散开的人说客套话：“吃过了？”

散开的人也不知他吃过没吃过，只听他道：“吃过了。”

“哦好！”过来人客套后，便往敲锣那去。

这敲锣还算有效果，敲来个观大夫，敲来个抱猫给猫吃饭的。客栈餐厅也算有人了。福掌柜继续敲他的锣，喊他不知咋编的话。人，渐渐的又聚来了些。

聚来了些人，福掌柜不再敲锣，也不再喊。他朝村民们道：“大哥大姐，大婶大爷们。”其中有几个小孩，福掌柜朝他们抱拳，道：“有想喝免费菜汤的吗，这汤又鲜又美甚是好喝。而且还是免费的？只要到我客栈，无论是吃是喝，无论住店还是在餐厅吃饭，只要吃喝，必赠一碗美味菜汤。”

福掌柜嗅着厨房飘散出来的菜汤味道，聚来的村民们见了，也来嗅。菜汤之味果然香。一个小孩道：“大爷，我是小孩，不是大哥大姐，大婶大爷？”

“对，我们是小孩。”另两个小孩也道。这仨小孩，一个脑袋光着，脖子后留撮头发；两个比他小些，一男童一女童，男童头也光着，只两个鬓角各有撮头发；女孩乌黑的头发，散散的梳过双肩，伸向小腰，鼻子露出了两个鼻孔。这仨小孩，正是不久买了三
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