第一百四十五章锚定效应(2/3)
作品:《大明:老朱跪求我贪污!》的青菜还可以了。>
有什么差别吗?>
对于青菜而言。>
2.5两和5两,其实没有察觉。>
就像是朱成原来的世界,帝都二环的房价,100万一平和1000万一平。>
真的有区别吗?>
都是‘不会买’啊。>
2.5两。>
一颗青菜。>
单独来听这个数字,给人的感觉和5两一颗,简直一模一样。>
毕竟青菜根本就不值钱啊。>
但不知为何。>
哪怕是现在。>
朱元璋三人心中也觉得,2.5两一颗青菜,是一个还算可以的价格。>
只是被朱成单独提出来之后。>
三人心中有一种莫名的奇异,让2.5两的合理性,稍微打了个折扣。>
“这叫做锚定效应。”>
朱成收敛笑容。>
“人们在作决策时,思维往往会被得到的第一信息所左右,就像沉入海底的锚一样,把你的思维固定在某处。”>
“在你们的心目中,大棚蔬菜的价格是5两,这一价格,就成为心目中的锚定点。”>
“再得知蔬菜对身体有好处后,认为蔬菜是个好东西。”>
“这时候。”>
“只要稍微降低价格,就很容易得到‘便宜’的结论。”>
“就像是所有的买家一样。”>
“你们的决策,都被一只看不见的大手所左右。”>
朱元璋三人对视一眼,心中猛地一沉。>
“……看不见的大手?”>
真的有这东西?>
如果是平时,朱元璋对牛鬼蛇神向来不信,但是朱成口中的‘看不见的大手’。>
显然和牛鬼蛇神没有关系。>
是一种对思维方式的感悟。>
沉锚效应。>
是普通人接触最多、受到影响最多的心理学概念之一。>
几乎所有商场里接触到的东西都是打折品;每到购物促销节,商家费劲千辛万苦涨价再打折。>
为什么?!>
原因很简单。>
就是沉锚效应在作祟。>
先给一个较高的原价。>
然后再打折。>
顾客就是能够接受,从而为之买单。>
“人的思维很奇特,能创造出各种各样的奇迹、艺术;但是却也很简单,有时候会被一叶障目,在一个设计好的简单圈套里溜达。”>
“走不出来哪怕一个最简单的弯。”>
朱成伸出食指,在身旁湖水出轻轻沾湿,然后在桌子上画出一个圆圈。>
一只小虫。>
正巧在圆圈之中。>
纵使那圆圈没有任何阻挡功效,只不过是黑色的湿痕而已。>
但那只小虫,就是不断用触须试探湿痕。>
在圆圈里打转。>
不敢踏出一步。>
“……”>
朱元璋三人看向朱成。>
朱成眼中的一丝丝漫不经心,却是给三人带来难以言喻的巨大冲击。>
这小子。>
脑子里到底装的是什么东西!?>
竟恐怖如斯。>
玩弄人心。>
洞
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