吕师周并没有马上攻城，而是在四周安营扎寨。因为马殷有令，为了减少伤亡，尽量劝降他们。次日一早，吕师周带着马希振等人来到城门，叫杨再思出来答话。不一会，杨再思出现在城头，吕师周说道：“杨头领，王爷让我转告你们，只要你们归附王爷，王爷既往不咎，还会重用你们。如今我们已经把你们包围，如果你们负隅顽抗，城破之时，必定是玉石俱焚。杨头领就算不为自己着想，也要为城中百姓着想。”

杨再思回到城中后，也和众人商议果此事。众人见马殷此番发来上万大军，势在必得那。而蛮兵经过飞山寨两次大败，已经所剩无几，又士气低落。以这样的实力和现状根本无法和楚军对抗。再说就算这次侥幸得胜，马殷毕竟已经占据二十一州，有十万大军，一旦他再派军前来，恐怕他们有遭到灭顶之灾。因此众人倾向于和马殷谈判。杨再思见众人都已失去斗志，无奈之下，只得答应。

杨再思听完吕师周的话之后，说道：“如果你真有诚意，可敢进城面谈？”吕师周笑道：“本帅身经百战，什么阵势没有见过。你打开城门，我一个人进来和你们谈谈。”马希振连忙说道：“大帅，不可。你是一军之主，岂能轻易涉险。就由我去吧！”

马希振说完，催马而出，来到城楼下，对杨再思大声喊道：“杨头领，为叫马希振，楚王的长子。我就让我进来还你们一谈，如何？”杨再思说道：“以你的身份，自然是够资格一谈。你就不怕进得来，出不去吗？”马希振笑道：“杨头领是一方霸主，湘西豪杰，怎会做这等令人不耻之事？再说了，为了双方的军民免遭战火之苦，希振愿意承担这个后果。只要能平息干戈，就算赔上了我的性命，又有何妨？”

杨再思想了一下，说道：“那好，你进来吧！”马希振说道：“你稍等一下，我让我军退远一点，你再开门。”马希振随即对后面的吕师周说道：“大帅，请下令全军后退到百丈之外。吕师周道：“大公子，还是我去吧！”马希振坚定地摇摇头。吕师周无奈，只得下令后退。

马希振这才对城头上的杨再思喊道：“杨头领，你可以开城了！”杨再思见楚军果然退到可了百丈之外，便下令开城，亲自到城门口迎接马希振。不久后，马希振跟着杨再思来到府衙，和众头领相见。众人见礼之后，各自落座。

杨再思率先说道：“马大公子，如果我们归附，令尊会如何对待我们？”马希振说道：“我父王说，只要你们是真心归附，此后尊奉天子，听从号令，不再侵犯临近州县，那就继续让你们统领各部。朝廷也不另派官吏，相反还会任命你们适当的职位，为朝廷效力。”

有头领又问道：“那赋税如何交纳？”吗希振微微我，说道：“诸位也知道，如今我父王已经拥有二十多州，地宇已广，百姓安居乐业，同时在高先生的努力下，已经是国富民安。至于你们这里本就贫困，因此这个方面，只需要你们自己量力而行，适当表示表示就可以。我们并不差这点赋税，相反，如果你们遇到灾荒，我们还会给予援助。”

马希振离开潭州之前，马殷和高郁就把这个意思告诉了马希振。当时马希振有些不理解，高郁告诉他，这其实是学了诸葛亮处理南蛮的办法，只求和蛮族相安无事就可以。湘西之地本就落后贫瘠，就算逼迫他们交纳赋税，又能有几个钱！何必为了这点小利益，引来大的麻烦，那是得不偿失。

杨再思和众人一听条件如此优厚，倒出乎他们的预料。他们原以为马殷会趁机狮子大张口，狠狠地敲诈一笔。这样的条件让众人无话可说，当即表示愿意归附。马希振大喜，急忙辞别众人，返回营中向吕师周禀告，同时派人向潭州马殷报捷！

数日之后，马殷派人来接受杨再思等人的归附，任命杨再思为诚州刺史，其余众头领也担任了州县各级官吏。
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