夏信挂了电话，站起身走到门边，打开了门。

门外面站着班长何挺松和几个班委，还有一个白长文。几个人看夏信开门，却是你看看我，我看看你，谁也不说话了。

“你们找我有事？怎么不在教室晚自习？”夏信又恢复了冷酷的表情。

看见白长文和刘洋在，夏信对他俩说：“你们两个，那大姐的保单出了吗？记得明天要给人送去。这一点不能拖延。”

说完，回头看着何挺松说：“怎么不说话？不会没事敲门吧？”可能感觉到自己表情有点严肃，夏信缓和了一下脸色。

看夏信没有那么严肃了，何挺松鼓了鼓勇气说：“夏老师，您白天的签单过程大家听白长文他们讲了，大家都特别佩服，而且他俩说——”说到这，他回头指了一下白长文和刘洋，“您把《鲤鱼跳龙门》和《一飞冲天》的理论和今天的实例给他们讲解后，他们特别有收获，所以——”

看何挺松犹豫着没往下说，刘洋仗着今天和夏信一起回来的，自认为和夏信更熟一点，说：“夏老师，大家的意思是，你有没有时间和大家一起再讲讲销售流程。大家都没怎么做过业务，光在课堂上听课，听三天，不如您今天一路给我们讲的理解深。”

“嗯，嗯，嗯。”边上何挺松和几个班委一个劲儿点头。

“胡说八道，侯总经验比我深多了。”夏信脸一板，急忙打断了刘洋的话，这话要传出去，就成大麻烦了，再说侯文禄的经验多丰富啊，只是教学肯定要讲理论和教材上的东西。

“没有侯总的那套流程，你们能听懂我讲的？”夏信又接了一句，要赶紧把这些人的想法掰过来。

刘洋也意识到自己说错话了，连忙点头说：”对对对，看我这破嘴尽瞎说。”

幸好这几天侯文禄不在，回总公司处理日常事务去了，否则要是被他听到，起步惹出大麻烦。

夏信赶紧岔开话题，“你们想让我干吗？”

“这个销售流程，我们一直理解不好，就是想请您给我们辅导一下。”何挺松脑子转得快，马上换了个角度说话。

这是个聪明人，夏信暗暗称道。

“也好，那我把今天的展业体会再和大家分享一下，也加深一下大家对《鲤鱼跳龙门》的体会。”夏信说道。

一听夏信答应了，众人一阵欢呼，簇拥着夏信去到了教室，正在等待的学员，一看夏信真来了，又是一阵掌声。

每个人心里都有英雄情结，而此刻，白天成功签单的夏信，无疑是众位学员心中的英雄。

夏信真到讲台上，把白天的实例结合销售流程又讲了一遍，当然因为晚上时间比白天给刘洋他们讲时间充裕，夏信相对讲的就比较细，一个寒暄就讲了差不多一个小时，一看一晚上肯定是讲不完了，夏信就说第二天接着讲。

没想到的是，晚上的辅导最后变成了晚间讲堂，一直持续到课堂培训结束。侯文禄听说后，也是大家赞赏，他一直觉得这些学员最大的短板就是没有实际业务经验，本来让夏信当这个副总教官，就有用他的展业经验来辅导组训的意思，没想到自己还没提，这帮学员倒是自己把这问题解决了。

日子在紧张的培训中像飞驰的汽车一样一闪就过去了。每天早起跑步，出操，饭前高声朗诵餐前训导，每天上课，教室，房间，食堂，每天这三点一线都成了这些学员的基本生活区域。

每天几乎都有被体罚的，理由五花八门，但到后来，团队这个概念深深地印在了每一个人的心上，你做的每一件事，不光代表你自己，还代表你的团队。

夏信也和他们讲过，在座每一个的行为，代表的不光是自己，你还代表了长盛寿险的第一期组训这个团队，这个集体，谁也不能给组训抹黑。


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