孙大海给冯丽娜建议的这个项目，凑热闹的何霖仔细想了想，发觉无论从投资额度来说，还是项目的应用范围，都非常适合冯丽娜的要求。

而且，以冯丽娜前几年在和顺集团轮岗实习的经历，她也很容易就能在这个项目找找到适合自己的位置。

从冯丽娜求孙大海帮忙，到孙大海提出这个项目，总共才过了几分钟呀，就给冯丽娜介绍了这么适合她的项目，这都快成了为她量体裁衣定制的项目了。

何霖有些晕菜，这不仅说明孙大海思路清晰，关键是人家手里真有这样的项目呀！何霖这时真的想知道，孙大海旗下的产业，规模到底能有多大。

不过，何霖并不是冯丽娜那样的傻白甜，他肯定不会主动问的。孙大海如果愿意说，今后自己自然就能知道。可如果人家想保密，自己要是问出来，就太不合适了。

现在看到孙大海简简单单，轻轻松松就解决了冯丽娜的难题，何霖不禁有些心痒了，他等孙大海和冯丽娜商量完，便向孙大海提出了他自己遇到的问题。

孙大海再次无语了，你们当我是开“点子公司”的？（1994年春晚，牛群冯巩相声）

不过何霖从霍家聚会认识了孙大海后，就和他走得很近，这次出海也是他一力承办的。孙大海不是吃干抹净就走的那种人，所以决定也帮何霖想想主意。

孙大海先详细问清何霖现在面临的状况，然后陷入沉思中，两根手指不自觉地又开始敲击桌面。

何霖的问题说起来其实很简单，他自主创业的化妆品生意遇到瓶颈了。

香江是个国际化大都市，进入香江市场的各类商品非常丰富。何霖的公司主要进口一些中低端的小品牌化妆品进行销售。

大家都知道，化妆品行业是暴利。因此何霖并没有采用常见的取得代理权的方式来经营，而是采用风险较大，但利润极高的小批量多批次买断代理的方式进行销售。

不得不说，何霖采用的这个经营方式，连孙大海都觉得有些特别。和普通的代销模式相比，何霖的方式无疑要激进了不少。

如果用比较贴切的例子来形容这种区别，那就是别人还在卖买卖股票，何霖却是已经开始炒做股指期货了！

利润和风险成正比关系。何霖开始创业时资金量有保证，因此他在初期承受住了风险，现在已经做大了起来。

当然，何霖选择的都是小品牌，议价能力不强，因此他才能在承担风险的同时，获得超额利润。

真要是换成那些国际一线二线品牌，人家已经形成了较为严密的销售网络，何霖的这种方式也就失去了议价空间。

“我建议你，还是自己准备开工厂生产吧，顺便建立起自己的品牌！”

这是孙大海考虑了一会之后，给予何霖最中肯的建议。

这只是一个方针，接下来，孙大海比较详尽地解释自己的提议。

“你现在经营中最大的问题，是没有自己品牌，没有自己的产品，没有自己的定位。

而且，之前你采取的经营方式，是一种风险较高，但可以快速吸金的方式。在经营初期，这种方式为你的公司获得超额利润，资本迅速扩张起到了很好的作用。

随着公司发展壮大，这种近似于走偏门的经营方式，开始逐渐显示出它的弊病。

我们都知道，小品牌的化妆品的销售，一要靠大量的宣传攻势，二要靠密布的营销网点，三是靠不定期组织的营销活动。

但这几点对你的实际情况来说，都不是很合适。你的这种经营方式，会使你的付出和收益不成比例。

这也正是你现在面临的发展瓶颈，想要解决的话其实并不难。根据今后你公司的发展道路，可以有两个选择，一个是做品牌，另
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