有什么想法没有？”

田竞宇该谈的也谈完了，田苗便拿过他的记录本，边翻看边问道。

“姑，如果非要开办加盟式分公司的话，我觉得这第六家勉强可以合作，只是我们得答应让他分今明两年来付加盟费。”

“这个也不是不可以。”

田苗看着前几个车队的情况，微微拧着眉。

“那如果我们自己开办分公司的话，你觉得我们有没有可能把这几个车队纳进来为我们所用？”

“姑，这个我也想过。”

听到田苗的问题，田竞宇脸上不由一喜。

“英强对凉城分公司的业务了解的很熟，我和英强讨论后，觉得我们在这边开加盟式分公司的话有些吃亏，所以还不如直接像宁城那样办分公司更好一点。”

“哦？你觉得会吃亏？”田苗把目光从记录本上抬起来望向田竞宇，“那你说来听听。”

看到田苗望着他的目光里有着赞赏，田竞宇心里不由莫名有些雀跃。

“姑，我是这么想的，您听听看我想的对不对？”

田竞宇从口袋里拿出另一个笔记本，翻开来，指着自己一笔笔估算的帐，难掩激动地把自己的思路说了出来。

凉城到青峰市之间不仅公路畅通，而且也有相通的铁路。

因为距离不算太远，而且路况也不差的缘故，凉城到青峰的公路运费比其他同样距离的地方要少很多。

但是，铁路运输的运费却是严格按距离来计算的，所以他们需要交给铁路运输的费用跟其他同距离的地方没什么区别。

若开办加盟式的分公司，那青峰市内配送的这部分利润他们只能让给这边的合作者。

往武南市配货，他们赚的利润是公路运输和铁路运输之间的差价。

因为路途远，路况不好，没人愿意跑凉城到武南那条路。

而小规模运输的又没法通过铁路来运输，因此罗宏海是非常愿意开加盟分公司的。

但是，青峰市这边，铁路运输和公路运输差价很小，他们把这边的短途运输让利给合作者之后，他们几乎没太大赚头，除非他们公司自己安排车跑公路运输。

田竞宇按照王英强描述的一些货物的价格及运费的大致标准，核算了加盟式分公司和自己开分公司能赚的利润。

最后，他也根据凉城分公司雇车的费用，核算了公司自己配车和雇佣车配送的利润差。

算下来，雇佣车虽然会付出一定的费用，但却要比加盟式分公司赚得多得多。

“这是你算的？”

等他讲完，田苗便从他手里抽过那个本子，一行行重新看了一遍。

虽然每样货物的价格不能完全说准确，但是他的核算过程却很仔细，并且需要考虑凉城和青峰市物价的差距时，他都会把这边的价格范围标上去，然后按两边不同的价位核算结果。

“嗯，凉城那边的价格都是英强告诉我的。”

田竞宇感激地望了一眼王英强，“这边的是我和英强一起打听来的。”

“竞宇算账算的非常认真，他还教我怎么算账呢！”

“哦！”田苗抬头看了眼他们俩，嘴角带上了浅笑，“你们俩都很好。”

田竞宇高中毕业时成绩虽然不怎么样，但毕竟是高中毕业生。

以前的田竞宇被田二嫂挑拨，心里的聪明劲没用到正途上。

这下总算是找到用武之地了，而且在活泼的王英强的带领下，他的性格也敞亮了很多。

田苗低头继续去翻那本子的时候，田竞宇和王英强互相对望着挤眉弄眼笑了起来。

两人年龄相仿，经过这段时间几乎形影不离的相处，已经成了无话不谈的
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