之前李小凡已经与美国和德国两家全球最大的知名探针供应商谈妥了代理经销协议，给的条件还不错，按照市场售价，基本上有45%左右的毛利。

之前新加坡已经有好几家公司在代理这两家的探针产品，市场价格基本透明的，利润空间基本也是锁定的。

前世李晓凡干过这一行，他知道这个非常细分的行业里面，最大的利润被厂家拿去了。

所以他要找一个质量可靠的新的一家供应商作为市场的补充，最好做这个新供应商的地区独家代理，因为不透明才会有高利润。

于是他前阵子就在雅虎网站上搜索位于美国新罕布什尔州汉普顿的这家新兴的探针供应商科技。

皇天不负有心人，上周还真被他找到了。在美国麻省理工学院一个测试技术

电子公告板里，一个关于测试技术话题的讨论上，看到了科技公司一个工程师的留言，而且还留有电子邮箱地址。

于是他尝试着给这位科技公司一个工程师写了邮件，告诉他自己是一家来自新加坡做电子测试服务的企业，想与他们公司负责销售的负责人聊聊探针等业务的合作。

现在这份电子邮件就是来自美国科技公司负责销售和市场业务的副总裁杰弗里。

杰弗里在邮件里面非常热情地把美国科技公司历史介绍了一遍，原来这家公司1985年就开始做精密的连接器件和探针了，不过他们之前一直专注与美国市场，现在看到邮件李晓凡的怡凡公司有兴趣来代理他们的产品，感到非常的荣幸，他们愿意与李晓凡深入探讨亚太市场的合作。

最后杰弗里在邮件里还附上了一份探针报价表，价格比美国和德国两家便宜了许多，并且告诉李晓凡，他已经让助理速递了许多的样品给李晓凡试用。

前世，李晓凡的公司后来也是科技公司的精密连接器件和探针等产品在亚洲的最大代理商之一，他知道他们的产品质量还是非常可靠的，只是现在科技的产品名气没有美国和德国两家大。

上周，林千雪把李晓凡叫了过去，告诉他，西木电子最近又接了许多的电路板订单，把他们电测车间忙得够呛。

其实他们的客户还是康柏、惠普、希捷、飞利浦、通用德科、等等这些跨国公司老客户，但是现在产品更新和迭代很快。电路板随着产品更新也要换新型号，新型号一换，电测车间的测试治具全部要重新制作，这样每一副测试治具上的所有探针要重新设计和购买。

一副新的测试治具上至少要用到500套以上探针底座加探针，多的像康柏这样电脑主机板有2000多个测试点，需要用到2000多套底座加探针。

对于二代电工的机器上用什么型号探针最好，林千雪听取了李晓凡的意见，最后给了怡凡公司8000套探针的首笔订单作为见面礼。

单枚探针的针座加探针价格不是很高，一般几毛钱新币左右，但是对于西木电子工厂这样的电路板大厂而言，探针是个消耗品，每个月用量很大，这8000套探针还是一笔最小的订单，用来给怡凡公司试试水的。

林千雪在工厂内部把订单递交上去后，生产制造部老大经理郑再盛签完字后，后面采购部那里只是走个简单的过一下流程。因为这种专业的急需配件，价格也是透明的，采购部在工作上非常配合生产制造部，不敢耽误电路板的出货速度，很快就把正式的订单下给李晓凡公司了。

这首个8000套探针订单虽然总的价格不高，才4000多元新币，但是对于李晓凡的怡凡公司而言，意义不一般，从此他们正式进入西木电子工厂的供应商序列里面了。

因为之前还没联系上美国科技，所以这8000套探针订单李晓凡选择了使用美国和德国两家各一半的探针产品，他的策略
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